京东联手惠氏奶粉 打造母婴市场新模式

2012/11/07 11:32      亲贝网

11月1日,中国最大的综合网络零售商京东商城与全球知名营养健康品牌惠氏在上海签订了战略合作伙伴协议,京东商城首席营销官蓝烨、惠氏大中华区总裁张国华就双方对于未来如何在电商渠道发力惠氏奶粉品类达成共同的战略目标,并结成战略联盟。

中国电子商务已进入黄金发展期,电商渠道成为诸多企业赢得市场竞争的关键所在而母婴品类则是除3C、服装和图书出版物之外,发展相对较为成熟的细分品类,其市场竞争也愈发激烈,未来谁能得电商,谁就能在竞争中获得更大筹码。

作为全球500强,惠氏自从与京东商城合作以来,凭借其良好的品牌形象和优质的产品质量取得了斐然的销售成绩。基于此前的愉快合作,双方在此次会议中针对消费者层面达成了多项共识,其中包括共同推进更高商业目标的实现、共同开发会员用户、共同提供专业教育与优质服务等。这些项目将进一步深化消费者对品牌的认同感,大幅提升惠氏的市场份额。

据悉,京东商城与惠氏在日常合作制度上也进行了创新,提出了包括:统一供应链管理体系、多层级定期沟通机制、开放与共享双方数据库资料在内的三大举措,确保沟通的顺畅,以达到提升采销效率的目的。这一举措显示出京东商城开放合作的态度,以及为电子商务平台不断优化供应链管理体系所做出的努力和思考。

业内人士分析认为,质量是母婴产品的命脉,惠氏与京东商城的深入合作说明母婴产品的网购渠道不仅获得了消费者的认可,也得到了生产商的重视。两者的合作将最大化地发挥各自优势,为消费者提供更安全、更放心的母婴产品。

京东目前拥有超过6000万的高质量用户群。其中,18-39岁的消费主力群体占京东现有顾客群体的90%以上,大部分用户月收入超过3000元,而其中有200万潜在的母婴用户群体。京东商城自营母婴频道成立两周年以来,已经与诸多顶级品牌加深了战略合作今年3月,京东自营母婴频道销售额过亿,在京东店庆月6月,其销售额更是实现了翻倍增长。京东自营母婴频道保持月销售额30%的增长速度,京东自营母婴奶粉品类的市场份额占全国自主式B2C的30%以上,年底将完成7亿元的销售目标。易观智库近期发布的数据显示,京东母婴已经成为自主B2C领域的NO.1。

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