澳优:眼光深远的布局者

2016/12/20 18:10      中童观察

每片市场都有起有伏,风险是要分摊的,全球化的布局才是真正做到风险分摊, 收益并存。谈起来容易做起来难,真想要做到全球化布局,就要求企业有深远的眼光和发现机遇的头脑,当然,一个好的领导人也是必要条件。

初扩版图,收购海普诺凯

如果谈到行业前瞻性眼光,不得不说澳优在这方面很有天赋。

澳优很早就意识到布局全球前端产业链的重要性,03年创业后,就一直在世界各地寻找合适的奶源基地和产业整合对象,直到遇见了海普诺凯。

海普诺凯作为一家荷兰的百年奶粉厂,面对达能品牌巨头霸占的欧洲市场,做大的希望微乎其微。而且海普诺凯的代工业务,利润并不高。当中国这个远大于欧洲的新兴市场机会摆在他们面前的时候,他们很难不心动。于是澳优收购海普诺凯就有了基本共识。

事实证明,这是个双赢的决定。收购海普诺凯让澳优成功获得荷兰优质奶源,初步将国际产业链前端掌握在自己手中;海普诺凯则将分享全球最大的奶粉市场红利。

再增实力,成就领头羊佳贝艾特

无数食品企业的营销历史都告诉我们一个道理,一个品牌的崛起,往往都有一个大单品的崛起作为先导。由这个大单品先突破市场,其他产品再后续跟上。当时的羊奶粉还没有现在这么火热,澳优另辟蹊径,提前布局开发国内的羊奶粉市场,推出佳贝艾特羊奶粉。

几年后的市场再一次印证了澳优的独到眼光。随着收入水平提升,健康意识不断改观,国人越来越倾向于羊奶。佳贝艾特此时就显露出他的优势,既是“羊奶粉”也是“洋奶粉”,双“yang”合璧之下,吸引了不少消费者的目光。

澳优稳扎稳打,一步步将佳贝艾特推向了羊奶粉第一品牌。

再扩版图,纳入澳洲专业高端营养品品牌

澳优国际化的道路并未止步,8月24日,澳优发布公告称,公司与澳大利亚专业高端营养品品牌Nutrition Care签订业务销售协议和土地销售合约,澳优以2640万澳元(约人民币1.33亿元)收购Nutrition Care的业务和资产;以520万澳元(约人民币2630万元)购入Nutrition Care位于澳大利亚的物业土地以及现有生产基地及业务。

现今中国保健品行业产值平均年增长率为10%—15%,对于进入新常态的中国来说,这意味着开启了爆发式增长的模式。中国人均GDP早已突破 6000美元的健康爆发线,达到8000美元。随之而来的就是消费不断升级,消费者对于健康日益重视,保健品的销售收入和市场规模增长迅速扩大,保健品行业就是下一片蓝海。

澳优紧盯这片蓝海,和当年收购海普诺凯“蓄谋已久”一样,长时间的探寻,终于完成了这次跨国收购,不过,这次收购Nutrition Care却源自于一次“机缘巧合”。

Nutrition Care是由澳大利亚营养教父、澳洲医学与健康领域享誉盛名的医学博士与自然保健医学教授——伊恩·布莱特霍普(Ian Brighthope)所创建。Nutrition Care一直秉持高质量的产品研发、生产、包装,致力于为消费者提供全面优质、高效、天然的营养品,也是澳大利亚家庭医生首推的专业高端营养品品牌。

但伊恩·布莱特霍普教授这位澳洲营养业界的传奇人物,同时又是一位有名的“怪老头”,他对于营养科学的兴趣,远在对于赚钱的兴趣之上。若干公司曾想方设法去并购这个在专业领域卓有建树的企业,最后都败兴而归。因为他们发现这个企业的灵魂人物更多时候是一个科学家,而非一个纯粹的生意人,与他谈公司并购总是找不到切入点。

在众多企业碰壁以后,澳大利亚前总理陆克文的女婿Albert引荐澳优董事长颜卫彬去试一试,这一试,恰恰促成了双方的合作。

二人见面一拍即合,发现这不单是“机缘巧合”,更加是“天赐良缘”。颜卫彬说,非常幸运,澳优找到了这个与公司战略高度协同,文化高度相容的合作伙伴。一个怪人,就要有一个执着的人来征服,恰恰是颜卫彬的执着,打动了伊恩教授。

伊恩教授首先是一个科学家,其次他才是一个商人,他会想方设法保证产品品质,之后才会考虑到利润。

而颜卫彬则首先是个商业布局者,他看到了保健品在中国未来市场潜力,想要去做大这片市场,其次,他也是个执着维护品质的人。

颜卫彬一直强调:澳优要做“做营养业界的华为”。

众所周知,华为是中国制造国际化的典范,华为的国际化,是基于产品的品质,而华为的品质,又立足于对技术研发的投入和国际资源的整合。

澳优也要做营养界的品质代表。在收购海普诺凯时,原工作人员几乎不变,并在海普诺凯的制作配方基础上,投入大量资金和技术人员加以改善。

“澳优几个创始人都认为,优秀的公司,必须首先是品质优异的公司。”颜卫彬说。

对于品质的执着,澳优未曾放松,这一次收购Nutrition Care也不例外。

在收购完成后伊恩教授继续担当顾问,超过95%的雇员承诺将继续受聘于澳优乳业,澳优也承诺将保留Nutrition Care的本土化经营,以及核心管理团队和经营模式,坚持产品的原产地生产。在最大程度保障Nutrition Care“原汁原味”品质的基础上,澳优还将会加大对其科技研发投入。

这一点打动了伊恩教授,让他决心和澳优联手,成为澳优全球化布局的一支生力军。

澳优董事长颜卫彬是国际贸易出身,英文流利,熟悉国外的人情世故,深谙国际规则,这极大地推进了澳优的国际化。

一个公司的领导人,如果语言沟通无障碍,谈判和管理就不必受制于人。海普诺凯和Nutrition Care的收购之所以进展神速,离不开颜卫彬的亲自沟通,获取一手信息的同时,第一时间就能做出决定。

这种效率在后续的跨国管理上也展露无遗。每隔一段时间,在澳优总部,大家就会看到荷兰工厂的厂长或总工前来汇报工作,颜卫彬和对方两个人围坐在圆桌前,双方就一系列的数据和材料交换意见,颜总听取工作汇报后直接部署下一步的工作,很多时候1小时内就能解决问题

常年与各国人士打交道,养成了颜卫彬的全球化视野。当全球奶粉业的人士都盯着中国这个世界上最大的婴幼儿奶粉市场时,颜卫彬早就把眼光投向了中国以外的次发达地区,以及奶粉以外的市场。

他反复强调,“如果等一个市场完全成熟了你才去,那就失去先机了。”这一点,澳优与华为是极其相似的,都是在市场尚未成熟的时候就提前布局进入。中国仅仅是全球市场的一部分,而全球化经济是交替领跑,此起彼伏的,总会有金融海啸侵袭的地方,也总会有逆势增长的化外之地。

今天,澳优已经是一家国际化的公司,海外销量占40%。明天,澳优还将成为一家综合食品营养供应商,奶粉只是其中的一个版块。

无论是收购海普诺凯,将佳贝艾特做到羊奶粉第一品牌,还是此次收购Nutrition Care,澳优都一再证明他们眼光独到,善于从细分领域寻找并购契机,利用自身的专业程度以及“执着”品质的做事方式,一步步做到专业领域的全球领先。

独到的眼光和对品质的执着成就了澳优,一个眼光深远的布局者,正在收割新兴市场的累累果实。

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