澳优乳业美优高在广西逆袭 戴圣向慧于心践于行

2017/09/04 11:53      亲贝网

也许你总会羡慕身边的人比你有更多的处事智慧,然而,生活中绝大多数智慧都不是与生俱来的,而是来自于经验的日积月累,智慧的迸发更需要主观能动性的发挥。澳优乳业现任美优高西南大区经理戴圣向就是这样一个人,2015年起担任美优高广西省区经理,2016年被评为“优秀经理人”。

在戴圣向前往广西担任省区经理之前,澳优乳业的一些品牌早已在广西遍地开花,表现不凡。作为公司的一个新兴品牌,美优高在整个广西市场的销量都很少,可是在戴圣向及其团队的深耕细作之下,如今,美优高在广西的销量增加了近20多倍,团队成员也扩大了10倍。

对于戴圣向取得的成绩,与他一起在澳优乳业共事5年多的同事一点也不意外,“他有两大突出的亮点:方法多,执行力强。”

戴圣向是一位“智多星”,他周围的同事都这么认为,因为他好点子多。

2015年,戴圣向刚去广西的时候,看到美优高在广西市场势单力薄,他忧心忡忡,但是并没有退缩。“别人再强,戴总监也能带领我们在夹缝中求得生存,求发展,他点子多,是一个能够绝处逢生的人”戴圣向的下属对他充满了崇拜。

澳优乳业美优高在广西逆袭 戴圣向慧于心践于行

据他的领导介绍,戴圣向每次走访市场时都会走访门店,了解门店竞品信息及美优高动销情况,做好数据分析,然后再进行沟通和调整。做到了解自身,了解竞品,了解客户,了解门店,了解消费者需求。

戴圣向深知门店和消费者的沟通是整个营销体系中的重头戏,因此,为了建立这两者之间良好的关系,戴圣向一改以前在门店“守株待兔”的形式,他的团队会去往乡镇邀约,通过走访门店或发布传单的形式,邀请人们来参加亲子活动,也会经常送消费者代金券以及一些免费礼品,吸引消费者来门店互动,增加消费者和门店的交流,让大家对美优高这一品牌逐步认可。

广西有一家实力在整个省份名列前茅的经销商,一开始就因为美优高的市场基础问题,对美优高的产品很抵触、很排斥,但是戴圣向一心想将这家经销商拿下。

“我内心非常明白,这家渠道对于美优高在广西全面开花的重要性,所以我坚持不懈、想方设法地想打通这个渠道”戴圣向坚定地说。

为了攻破这一道难关,他做足了准备,“之前和别的经销商有过多次沟通,有这方面经验的积累,我也在不断地走访各家经销商的门店,分析竞品的现状,找出美优高产品的差异化之处,总结优势”,所以他在跟这家经销商谈的时候,这些都成为他说服的依据。并且,每次去找这位经销商,他都带着完美的营销方案。

但是,一切都不是那么顺利。在和这家经销商接触的过程中,经销商对美优高的刻板印象使得他不愿意尝试接受美优高——不接电话,不愿意见面,这让戴圣向很受挫。然而,他并没有放弃。一个更直接的办法,此时已经浮现在他的脑海中。

“因为平时戴总监特别注重和其他品牌做市场的人员打交道,一次偶然的机会,戴总监通过身边的朋友了解到这个经销商的办公地点,他竟然跟着这位朋友一起去了这家经销商的办公室。”与戴圣向共事了5年的同事向笔者透露当年的一些细节。被他的坚持和智慧所打动,这一次的洽谈,这家经销商终于同意了合作。

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戴圣向深知这个连锁关系到美优高能否在广西做成有影响力的品牌,所以达成合作后,他便立即招聘人员组建团队开展营销活动与品牌推广,上货后亲力亲为地走访门店,整陈列,做广宣,与店员店长沟通等。

“我从来没有见过一个省区经理能和我们一起到街上做活动,举着广告牌,拿着宣传单,跟我们一起在外场邀约。无论是多么热的天气,一直没有退缩,他的举动让我们很感动”戴圣向团队的一位业务员说。

“我们给这家经销商系统做的是‘半保姆’式服务,那时候整个行业厂家给系统做活动是比较少的,但是我们成立了推广团队,安排员工给这家系统做活动”。戴圣向介绍。

功夫不负有心人,他带领的团队只用了6个月的时间,就做到了这家系统中所有产品销量的前三名,从而让美优高立足于该系统,并实现了系统内奶粉品牌销售第一,同时系统某负责人透露美优高是系统起量最快的品牌,深受店员店长的欢迎。

销量在6个月的时间就崛地而起,这让这家经销商很是惊讶,不得不承认戴圣向所带领的美优高团队有着很强的执行力,是真正能够帮助他们的,于是毫不犹豫将美优高调整为核心战略品牌!

拥有智慧本就值得称赞,又善于化智慧为力量,更是一种实践的智慧,然而这种智慧的践行需要强烈的责任心,需要百折不挠的毅力,更需要高瞻远瞩的眼光。

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